Conseils pour trouver le bon courtier immobilier

Ceux qui veulent acheter ou vendre une propriété oublient souvent l’importance d’un courtier immobilier qualifié et expérimenté. Un nombre élevé d’acheteurs et de vendeurs choisissent d’entamer ces transactions seuls. Contrairement à ce qu’ils pensent, vendre ou acheter une propriété sans courtier peut les désavantager étant donné qu’ils doivent faire seuls plusieurs tâches qui prennent beaucoup de leur temps. En fin de compte, travailler avec un courtier immobilier vaut les frais supplémentaires tant qu’il est le bon courtier pour nous.

Trouver le parfait courtier immobilier

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Services de courtier immobilier

La loi exige que le courtier agisse dans le meilleur intérêt de son client et qu’il reste entièrement loyal.

Plus précisément, le courtier ne peut pas utiliser sa position pour un gain personnel ou permettre que ses intérêts ou ceux d’autre partie interfèrent avec les intérêts de son client. En d’autres mots, les courtiers immobiliers ne peuvent pas utiliser leur position pour s’avantager au détriment de leur client.

Les courtiers immobiliers à service fournissent divers services à leurs clients, tels que

  1. Déterminer un prix compétitif sur le marché
  2. Le marketing et localisation
  3. Réaliser les critères désirés
  4. Faciliter la fermeture de la propriété

Déterminer un prix compétitif sur le marché

Qu’ils achètent ou vendent une propriété, les clients cherchent à obtenir la meilleure valeur pour leur investissement. Il est essentiel de comprendre la demande du marché pour en venir à un prix compétitif.

Les courtiers effectuent une analyse comparative du marché pour en venir à ce montant. Sans courtiers il est beaucoup plus difficile de déterminer la valeur de la propriété que vous achetez ou vendez.

Le marketing et l’emplacement

Grâce à leur accès aux services d’inscription multiple, les courtiers mettent en place des programmes de marketing efficaces pour vendre ou trouver des propriétés pour les acheteurs qui recherchent des critères et des emplacements spécifiques.

Les courtiers effectuent des analyses préliminaires pour connaître les détails de chaque candidat, ce qui permet à leurs clients d’économiser du temps et de l’argent. En général, les courtiers sont présents lors des visites sur place, aident à l’aménagement du logement et participent à la communication entre les acheteurs et vendeurs.

Réaliser les critères désirés

Les courtiers travaillent avec les clients pour déterminer leurs critères désirés et leurs critères souhaitables afin de mettre en place une stratégie de négociation qui répondra aux besoins des clients.

Faciliter la fermeture de la propriété

La fermeture d’une transaction immobilière a plusieurs étapes: les courtiers de l’autre partie, les courtiers hypothécaires, les notaires et l’inspection de maison. Ce processus est compliqué, mélangeant et souvent stressant. Un courtier immobilier professionnel coordonne les différents éléments afin d’éliminer les surprises et de garantir une fermeture réussie sans stress.

Trouver le bon courtier immobilier

Le choix du bon courtier pour aider à la vente ou à l’achat d’une propriété est essentiel pour que l’expérience soit bien réussie. Selon l’Association canadienne de l’immeuble, plus de 130 000 courtiers immobiliers travaillent par l’intermédiaire de 90 chambres et associations immobilières au Canada. Quant à la National Association of Realtors, les dernières statistiques montrent que 1,4 million de forces collectives de professionnels de l’immobilier souscrivent à un code de déontologie strict par le biais de 1200 associations locales et d’État à travers les États-Unis.  En d’autres termes, vous avez plusieurs choix de courtiers.

Les facteurs essentiels dans le choix d’un bon courtier sont la compatibilité, l’expérience et la connaissance du marché. Vérifiez cela en consultant les références et les avis Google.

Les courtiers immobiliers professionnels sont trouvés de multiples façons, tels que :

  • Les références personnelles: La plupart des acheteurs et vendeurs de propriétés ont des amis, des membres de la famille ou des voisins qui ont acheté ou vendu un logement au cours des deux dernières années. Demandez-leur de vous parler de leur expérience et s’ils vous recommandent leur courtier.
  • Faire le tour du quartier: Plusieurs acheteurs et vendeurs de propriétés choisissent un courtier en parcourant le quartier et en sélectionnant le courtier qui a le plus de panneaux « À vendre » comme représentant. Ce processus permet de s’assurer que le courtier connaît les nuances du quartier qui influent sur les prix.
  • Rechercher en ligne: La plupart des courtiers immobiliers ont des sites Web actifs et des profils de médias sociaux contenant des informations sur leurs courtiers, les communautés qu’ils représentent et des propriétés spécifiques. Dans de nombreux cas, des avis de clients sont disponibles.

Sélectionner un courtier

Vous allez sûrement trouver plusieurs courtiers qui vous intéressent. Plutôt que d’en choisir un au hasard, il est important d’interroger chaque courtier potentiel, demander des références et négocier les taux de commission.

Interroger chaque courtier potentiel

Les courtiers immobiliers peuvent bien paraître à première vue, mais il est quand même important de les interroger pour savoir s’ils vous conviennent. 

  • Depuis combien de temps êtes-vous courtier immobilier à temps plein? La personnalité, bien que positive, ne remplace pas l’expérience. De nombreux courtiers ont moins d’un an d’expérience. Idéalement, vous voulez quelqu’un qui en a plus.
  • Combien de propriétés vendez-vous chaque année? Selon le magazine Real Estate, le courtier immobilier canadien moyen réalise quatre ventes par an, tandis que les 10% les plus performants réalisent 10 transactions.
  • Représentez-vous principalement des vendeurs ou des acheteurs? Si le client vend une propriété, l’expérience de l’inscription est essentielle. Dans le monde de l’immobilier, les courtiers qui représentent les vendeurs de propriétés sont des « courtiers inscripteurs »; ceux qui représentent généralement les acheteurs sont des « courtiers vendeurs ».
  • Comment allez-vous me tenir au courant des visites et des commentaires concernant ma propriété? Une entente préalable sur la communication entre le courtier et le client réduira les conflits potentiels entre les deux. Les clients s’attendent souvent à ce que leur courtier se consacre à 100 % à leurs affaires, alors que le courtier doit simultanément répondre aux besoins de plusieurs clients.

Vérifier les références

Lorsque vous interrogez un courtier, demandez-lui les coordonnées de quelques clients récents. Contactez-les et demandez-leur de vous parler de leur expérience avec le courtier, et surtout de ce qu’ils ont apprécié et des problèmes qu’ils ont rencontrés.

Négocier les taux de commission

Il est essentiel de négocier le bon accord de commission avant d’accepter la représentation. De nombreux courtiers sont prêts à accepter des honoraires réduits ou fixes s’ils leur sont proposés. Au Canada, le taux de commission moyen est de 3 à 7%, partagé entre les deux courtiers représentant l’acheteur et le vendeur. 

Une réduction de 1% du taux peut représenter des milliers de dollars, économies qui peuvent être utilisées pour couvrir d’autres frais de déménagement comme l’achat de meubles et d’électroménagers.

FAQ - Questions fréquemment posées sur comment choisir le bon courtier immobilier

Qui paie le courtier immobilier?

Lorsque vous achetez une propriété au Canada, le courtier immobilier est payé par une commission sur la vente de la propriété. Si vous êtes accompagné d’un courtier  immobilier lors de votre recherche de propriété, vous n’aurez pas à payer de commission directe à celui-ci. Au lieu, votre part de la commission versée au courtier proviendra d’un pourcentage du prix de vente.

Puis-je travailler avec plusieurs courtiers immobiliers à la fois?

Pour vendre votre propriété au Canada, vous ne pouvez pas travailler avec plusieurs courtiers immobiliers, car vous pouvez seulement signer avec un seul. Par contre, si vous êtes à la recherche d’une propriété, vous pouvez en principe travailler avec plusieurs courtiers si vous n’avez rien signé, mais ce serait très impoli et ça pourrait créer des conflits. Le secret est de trouver le bon courtier  immobilier en faisant de bonnes recherches et en restant fidèle à son choix.

Dois-je avoir un courtier immobilier ou pas?

Avoir ou ne pas avoir un courtier immobilier a ses avantages et ses inconvénients:

  • Avantages: En ayant un courtier immobilier, vous aurez moins de paperasse à faire et vous aurez de meilleurs moyens de négociation. Vous serez moins stressé et vous aurez plus de temps pour faire des choses plus importantes.
  • Inconvénients: En ayant un courtier immobilier, vous allez devoir payer une commission et vous n’aurez pas une relation directe avec le propriétaire. Vous devrez également être patient puisque vous ne serez peut-être pas présent lors des négociations. 

Les courtiers immobiliers chargent-ils si la propriété n'est pas vendue?

Au Canada, si la propriété n’est pas vendue après l’expiration du contrat (date de fin), le courtier immobilier ne vous chargera pas. Le courtier immobilier va proposer de renouveler le contrat ou de partir sans être payé.

Conclusion

L’achat ou la vente d’une propriété est souvent la transaction financière la plus importante de la vie d’une personne. Ce choix affecte toutes les parties de tous les jours – les voisins, l’éducation, le style de vie et même le temps passé en famille. Avec une si grande importance, le conseil donné à la personne confrontée à l’achat ou à la vente d’une propriété est souvent de « laisser les émotions en dehors de la décision ». Dans un monde d’affirmations contradictoires, d’agendas cachés et de vendeurs professionnels, les sentiments sont faciles à manipuler et aboutissent souvent à de mauvaises décisions. Malheureusement, ce conseil ignore l’une de nos plus grandes forces: l’intuition. L’intuition est très importante lors du choix d’un courtier immobilier. Il est essentiel de pouvoir faire confiance à la personne qui vous guide tout au long du processus. Une bonne chimie entre le client et le courtier est tout aussi importante que son expérience. 

Enfin, une fois la vente terminée, il est temps de déménager. Ici encore, vous n’avez pas à faire tout ça seul! MovingWaldo est disponible pour vous guider et réduire le stress de votre déménagement. Profitez des services gratuits d’un concierge de déménagement et organisez votre déménagement rapidement et efficacement.

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